Бізнес за океаном: як українка створила успішний бізнес на Манхеттені

Олена Беньковська двічі будувала успішний бізнес — спочатку в Києві, потім на Манхеттені. Розповідаємо про стратегії, які працюють в обох країнах

До початку повномасштабного вторгнення Олена мала філіали спортивних шкіл у Києві, але після 24 лютого, їй довелося виїхати за кордон, як і багатьом іншим українцям. Олена почала будувати бізнес наново, але вже в Америці. Через три роки у неї знову власна школа, цього разу на Манхеттені, і знову медалі учениць.

 

Перший бізнес Олена запустила в Києві разом з партнером — клуб художньої гімнастики Prestige Sport. До 2022 року це були два філіали, п'ять тренерів, 130 учениць і власний турнір, який збирав до 160 спортсменок з усієї України. Звучить як типова історія успіху, але дия­вол криється в деталях — точніше, в підході до управління.

 

"Я завжди знала, що хочу керувати процесом повністю", — розповідає Олена. Тому вона здобула не одну, а дві освіти — бакалавра з управління спортивними організаціями та магістра зі спортивної психології. Цей мікс управлінських і психологічних навичок став основою її бізнес-моделі. Олена зрозуміла: в сфері дитячого спорту успіх залежить не лише від результатів на змаганнях, а й від довіри батьків. А довіру можна завоювати лише через відчутну турботу про дитину.

Секрет стійкого бізнесу

Що робить бізнес по-справжньому стійким? Олена виявила це емпірично: коли батьки довіряють тобі не лише спортивну підготовку дитини, а й її емоційний стан. Prestige Sport швидко здобув репутацію школи, де не кричать і не принижують. Це здавалося м'якотілістю конкурентам, але насправді було розумною стратегією.

Справжній тест на міцність настав у 2022 році. Коли Олена була змушена залишити Україну, її бізнес не розвалився. 35 спортсменок досі тренуються в Києві, а вона керує процесами дистанційно. Така стійкість можлива лише тоді, коли ти створив не просто школу, а систему цінностей, яка працює без твоєї постійної присутності.

Америка зустріла Олену класичними викликами іммігрантського підприємництва: мовний бар'єр, незнайомі регуляції, жорстка конкуренція. Більшість би шукала роботу за наймом і забула про власний бізнес. Але підприємиця обрала стратегію розвідки: вивчала американський ринок, будувала репутацію.

Стратегія розвідки

"Мої спостереження показали, що в деяких школах тут працюють занадто жорстко, в інших — надто м'якко, без результату", — зазначає Олена американський ринок. Цей період "розвідки" дав їй розуміння конкурентних переваг.

 

Бізнес-модель залишилася тією ж: якісні тренування плюс емоційна підтримка дорівнює лояльні клієнти. Але адаптація до американського ринку потребувала нових навичок. Олена вивчила місцеві вимоги до сертифікації, особливості роботи з американськими батьками, специфіку страхування та ліцензування. Отримала членство в USA Gymnastics — це відкрило доступ до офіційних змагань і підвищило довіру клієнтів.

Результати не змусили себе чекати: учениці Олени на турнірах Philly Love Cup та New York City Competitions завоювали сім медалей. Це не просто спортивні досягнення — це маркетингові інструменти, які доводять якість послуг і залучають нових клієнтів.

 

Наступний етап — масштабування. Олена планує наймати додаткових тренерів, розширювати програми, можливо, відкривати нові локації. Вона також хоче отримати сертифікат судді, що дасть додаткові можливості для заробітку та нетворкінгу в професійному середовищі.

"Чим більше кваліфікованих спеціалістів, тим кращі результати у дітей", — формулює Олена свою стратегію розвитку. Це класичний приклад бізнес-мислення: інвестиції в команду як спосіб покращення продукту і збільшення прибутку.

×