Предприниматель почти никогда не теряет деньги в день подписания договора. Последствия проявляются значительно позже, когда контрагент срывает сроки, отказывается признавать устные договоренности или по-своему трактует несколько строк, на которые сначала никто не обратил внимания. Именно тогда документ, который казался понятным, начинают перечитывать буквально по слову. Если ответов в нём нет, каждая из сторон начинает искать свою правду, а бизнес - тратить время и средства вместо развития. Материалы о таких ситуациях и практические подходы к их предотвращению можно найти на 4b.ua, где публикуются материалы о международном праве, корпоративных вопросах и сопровождении бизнеса.
Хороший договор проверяют не юристы, а будущие проблемы
При работе с документами мы почти не оцениваем их по количеству страниц или сложности формулировок. Гораздо важнее смоделировать несколько реальных ситуаций, которые регулярно возникают в бизнесе. Что делать, если заказчик откажется принимать результат? Как действовать, когда курс валюты резко изменится? Кто понесет расходы, если выполнение работ станет невозможным из-за действий третьей стороны? Если после этих вопросов договор оставляет пространство для двух разных ответов, риск уже заложен в документ.
Опыт показывает закономерность, которую сложно увидеть без практики
Компании редко терпят поражение из-за незнания законодательства. Гораздо чаще проблемы возникают из-за чрезмерной уверенности в собственном опыте. После десятков успешных сделок создается впечатление, что следующая пройдет так же легко, поэтому проверку документов откладывают или ограничиваются готовыми шаблонами. Именно в этот момент бизнес начинает полагаться не на систему, а на удачу. Ни один шаблон не учтет особенности конкретной модели сотрудничества, способа расчетов или распределения ответственности между сторонами.
Перед подписанием документов стоит ответить себе всего на несколько вопросов
Даже без юридического образования можно быстро оценить, насколько будущая сделка защищает интересы компании. Для этого достаточно проверить несколько ключевых моментов:
• определен ли порядок изменения условий сотрудничества;
• кто компенсирует убытки в случае нарушения договоренностей;
• как подтверждается выполнение работ или оказание услуг;
• предусмотрен ли механизм досрочного прекращения сотрудничества;
• какие положения договора оставляют возможность для двоякого толкования.
Именно ответы на эти вопросы чаще всего определяют, станет ли документ рабочим инструментом или источником будущего спора.
4 
1
Комментарии