— Продажи упали из-за курса доллара. Часть товара закупаем за рубежом. Бюстгальтер сейчас стоит от 700 гривен, трусы — от 350. Комплекты женского белья по 2–3 тысячи. Осенью по всей сети магазинов за месяц продавали три-четыре таких. Уже думала закрывать несколько точек. Подружка посоветовала продавать в кредит. Я договорилась с несколькими банками. Покупатель расплачивается кредиткой, забирает товар. Магазин сразу получает всю сумму на безналичный счет, — рассказывает владелица сети магазинов "Соблазнительница" 28-летняя Татьяна Король. Имеет торговые точки в Киеве, Виннице, Львове и Одессе.
— Постоянным клиентам предлагаем рассрочку. Например, комплект стоит больше тысячи гривен. Человек платит сразу половину, остальное отдает в течение месяца-двух. Но товар должен оставаться в магазине до полного расчета.
В кредит чаще всего покупают комплекты стоимостью от 1500 гривен. Один мужчина сознался, что заработки уменьшились. Жена контролирует расходы. А поздравить любовницу с Новым годом хочется.
Женщины несколько дней думают перед тем, как оформить кредит. Долго примеряют. Благодаря кредитованию смогли продать комплект французского белья за 7550 гривен. Пошит из белоснежного кружева, украшен кристаллами Сваровски. Покупатели как слышали цену, даже мерять отказывались. За год примеряла лишь иностранка, но ей бюстгальтер не подошел. Кредит на комплект оформили на год. Клиентка ежемесячно платит 650 гривен.
Самая дешевая вещь, на которую брали ссуду, — трусы за 350 гривен. Мужчина покупал на подарок. Женщина их сфотографировала, указала адрес магазина. Покупатель хотел найти что-то подешевле, гривен за 50. Но так ничего и не выбрал. Попросил оформить кредит на шесть месяцев.
— На протяжении года у нас действовала рассрочка на постельное белье. Человек платил часть суммы, товар откладывали. Когда выплачивал полную стоимость — забирал, — говорит Александр Шиян, владелец столичного магазина "Кровать". — Сначала на услугу был спрос. Постель часто покупали в подарок на свадьбу. Каждого клиента завели в базу. Вписывали, кто и сколько денег принес. Комплекты стоили от 1500 до 2 000 гривен. Из-за подорожания доллара цены выросли втрое. За 5–6 тысяч никто не покупает, даже в рассрочку. С января от услуги отказались. Наняли швею. Шьем комплекты белья, продаем по 400–600 гривен.
В рассрочку магазины также предлагают покупать часы, платья.
250 тысяч гривен нужно, чтобы открыть магазин женского белья. Лучше всего это делать летом. Торговая точка окупится за 10–11 месяцев. Наибольшая вытручка будет перед новогодними праздниками, Днем влюбленных, матери, 8 марта. На каждый комплект белья в магазине делают 100–300% наценки.
30 миллионов долларов стоит самый дорогой комплект белья. Из платины, бриллиантов разных форм и размеров его изготовила израильская ювелирная компания.
2 
1
Комментарии